# geudin-predateurs-budgets-it-logiciels-cloud-2026-01-26

## Veille

Predadores del software y la nube para los presupuestos de TI - aumento de los costes SaaS, IA integrada, optimización FinOps, licencias sin uso

## Titre Article

Logiciels et cloud : l'ère des prédateurs pour vos budgets IT

## Date

2026-01-26

## URL

https://www.cio-online.com/actualites/lire-logiciels-et-cloud-l-ere-des-predateurs-pour-vos-budgets-it-16799.html

## Keywords

presupuestos de TI, costes de software, nube, SaaS, aumentos de precios, licencias sin uso, FinOps, optimización de compras, IA integrada, ARPU, Microsoft, Google, Salesforce, Oracle, SAP, open source, multi-sourcing, Capex, Opex, CIO, racionalización

## Authors

Guillaume Geudin

## Ton

Perfil: artículo de opinión experto publicado en CIO Online, registro profesional y analítico, perspectiva de compras de TI (director de rendimiento de compras en Elee).
Estilo: tono alarmista pero factual, respaldado por cifras precisas y rangos porcentuales. Estructura argumentativa clásica: diagnóstico del problema, cuantificación de la deriva, y luego propuestas de solución concretas. Vocabulario tomado de la ecología ("predadores", "supervivencia") para dramatizar la urgencia. Autoridad construida sobre la experiencia de campo en negociaciones con proveedores. Público objetivo: CIO, directores de compras de TI, CFO, responsables de decisión sobre los presupuestos de software.

## Pense-betes

- **Aumento anual**: incremento del 12-14% en las facturas de los CIO, muy por encima de la inflación
- **Transición de Capex a Opex**: cambio masivo de las licencias perpetuas a las suscripciones SaaS desde 2020, lo que convierte los costes en recurrentes y menos predecibles
- **Métricas opacas**: facturación basada en indicadores difíciles de predecir (llamadas API, almacenamiento, usuarios activos)
- **Erosión de los descuentos históricos**: fin de los acuerdos preferenciales obtenidos en la década de 2010
- **Aumentos 2020-2024 por proveedor**: Microsoft +11-25% (Copilot AI +85%), Google Gemini +20-45%, Salesforce +15%, Oracle +8-12%, SAP +3,3-5%
- **IA integrada de forma forzada**: funciones de IA integradas por defecto sin opción de exclusión, que elevan el ARPU entre un 30 y un 80%
- **Proyección 2028**: sin optimización, el gasto de TI aumentará entre un 50 y un 60%
- **30% de las licencias sin usar**: primera y más inmediata palanca de ahorro
- **Negociación anticipada**: iniciarla entre 12 y 18 meses antes del vencimiento del contrato
- **FinOps**: seguimiento continuo que permite un ahorro del 20-30%
- **Alternativas**: open source y multi-sourcing como palancas de presión y reducción de costes
- **Portafolio de software = activo estratégico**: requiere el mismo rigor de gestión que la nómina o el Capex

## RésuméDe400mots

Guillaume Geudin, director de rendimiento de compras en Elee, publica un artículo de opinión en CIO Online que alerta sobre la deriva incontrolada de los costes de software y de la nube dentro de los presupuestos de TI. El diagnóstico está cuantificado: las facturas de los CIO aumentan entre un 12 y un 14% al año, un ritmo que supera con creces la inflación y amenaza el equilibrio financiero de las organizaciones.

El autor identifica tres factores estructurales detrás de esta escalada. Primero, desde 2020, la migración masiva de las licencias perpetuas (Capex) a las suscripciones SaaS (Opex) ha convertido la promesa de flexibilidad de la nube en una deriva presupuestaria permanente. Segundo, los proveedores utilizan métricas de facturación opacas e imprevisibles (llamadas API, almacenamiento, usuarios activos). Tercero, los descuentos históricos negociados en la década de 2010 se están reduciendo rápidamente.

Las cifras por proveedor son reveladoras. Entre 2020 y 2024, Microsoft elevó sus precios entre un 11 y un 25%, con un salto del 85% para Copilot AI. Google Gemini muestra incrementos de entre el 20 y el 45%, Salesforce del 15%, Oracle de entre el 8 y el 12%, y SAP de entre el 3,3 y el 5%. La estrategia más agresiva consiste en integrar funciones de inteligencia artificial por defecto, sin opción de exclusión, lo que infla el ingreso medio por usuario (ARPU) entre un 30 y un 80%.

Sin medidas correctivas, Geudin proyecta un aumento del 50 al 60% en el gasto de TI de aquí a 2028. Para recuperar el control, propone cinco palancas concretas. Primera palanca: un análisis detallado del uso, ya que el 30% de las licencias de software no se utilizan y representan una fuente inmediata de ahorro. Segunda palanca: la racionalización del portafolio de aplicaciones para eliminar redundancias. Tercera palanca: la negociación anticipada, que debe iniciarse entre 12 y 18 meses antes del vencimiento de los contratos para asegurar una posición de negociación favorable. Cuarta palanca: la implementación de un seguimiento FinOps continuo, capaz de generar entre un 20 y un 30% de ahorro. Quinta palanca: recurrir a alternativas como el open source y el multi-sourcing para crear presión competitiva.

La conclusión del autor es programática: el portafolio de software debe considerarse un activo estratégico que requiere el mismo rigor de gestión que la nómina o las inversiones Capex. La época en que los CIO podían absorber pasivamente los aumentos de precios ha terminado; controlar los costes de software se está convirtiendo en una competencia organizativa crítica.

## GrapheDeConnaissance

- Guillaume Geudin —travaille_chez→ Elee (ORGANISATION, 0.95)
- Guillaume Geudin —affirme_que→ les factures DSI augmentent de 12-14% par an (AFFIRMATION, 0.98)
- Microsoft —mesure→ hausse tarifaire 11-25% (2020-2024) (MESURE, 0.97)
- Microsoft —mesure→ hausse Copilot AI +85% (MESURE, 0.95)
- Google —mesure→ hausse Gemini 20-45% (MESURE, 0.95)
- Salesforce —mesure→ hausse tarifaire 15% (MESURE, 0.93)
- Oracle —mesure→ hausse tarifaire 8-12% (MESURE, 0.92)
- SAP —mesure→ hausse tarifaire 3.3-5% (MESURE, 0.92)
- Éditeurs logiciels —utilise→ IA embarquée par défaut (TECHNOLOGIE, 0.96)
- IA embarquée —améliore→ ARPU (+30-80%) (CONCEPT, 0.9)
- Transition SaaS —permet→ passage de Capex en Opex (CONCEPT, 0.95)
- FinOps —réduit→ coûts cloud 20-30% (CONCEPT, 0.88)
- Licences inutilisées —mesure→ 30% du parc logiciel (MESURE, 0.9)
- Guillaume Geudin —prédit→ hausse 50-60% des dépenses IT d'ici 2028 (AFFIRMATION, 0.85)
- Open source —est_instance_de→ alternative de pression concurrentielle (CONCEPT, 0.85)

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Canonical: https://www.thekb.eu/es/fiches/geudin-predateurs-budgets-it-logiciels-cloud-2026-01-26/