# menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09

## Veille

Informe anual 2025 de Menlo Ventures sobre la IA generativa en la empresa - mercado de 37.000 M$, adopción, startups frente a actores establecidos, PLG - menlovc.com

## Titre Article

2025: The State of Generative AI in the Enterprise

## Date

2025-12-09

## URL

https://menlovc.com/perspective/2025-the-state-of-generative-ai-in-the-enterprise/

## Keywords

IA generativa, IA empresarial, adopción de IA, mercado de IA, aplicaciones de IA, infraestructura de IA, product-led growth, startups de IA, inversión en IA, productividad con IA

## Authors

Tim Tully, Joff Redfern, Deedy Das, Derek Xiao (Menlo Ventures)

## Ton

Perfil: informe de investigación anual de una firma de capital riesgo (Menlo Ventures), registro analítico y cuantitativo, nivel técnico medio (negocio/mercado más que ingeniería).
Estilo: argumentación basada en datos a partir de una encuesta a más de 500 responsables de decisión empresariales, cifras y ratios abundantes (tamaño de mercado, crecimiento interanual, cuotas de startups frente a actores establecidos), comparaciones sectoriales y departamentales. Tono inversor asertivo que defiende la tesis del "boom, no burbuja". Público objetivo: inversores, fundadores, directivos tecnológicos de empresa y responsables de compras de TI.

## Pense-betes

- Tercer informe anual de Menlo Ventures: el gasto empresarial en IA pasó de 1.700 M$ (2023) a 37.000 M$ (2025), un incremento de 3,2 veces en un año (11.500 M$ en 2024) — la categoría de software de más rápido crecimiento de la historia
- Desglose: aplicaciones 51% (19.000 M$, más del 6% del mercado global de software), infraestructura 33%, API de modelos 16%
- Madurez: al menos 10 productos de IA superan los 1.000 M$ de ARR, 50 productos superan los 100 M$ de ARR
- Cambio de comprar frente a construir: el 76% de los casos de uso de IA se compran (frente al 53% en 2024)
- El 47% de los acuerdos de IA llega a producción (frente al 25% del SaaS tradicional)
- PLG: el 27% del gasto en aplicaciones de IA llega a través de dinámicas product-led (4 veces la tasa del software tradicional); se estima que la "Shadow AI" (tarjetas personales) representa cerca del 40% del gasto en aplicaciones
- Startups: 63% del mercado de aplicaciones de IA (frente a 37% de actores establecidos) — Producto e Ingeniería 71%, Ventas 78%, Finanzas y Operaciones 91%; pero los actores establecidos con 56% en infraestructura (Databricks, Snowflake, MongoDB)
- IA departamental: 7.300 M$ (4,1 veces interanual), de los cuales programación 4.000 M$ (55%) — el 50% de los desarrolladores usan herramientas de IA para codificar a diario, ganancias de velocidad del 15% o más
- IA vertical: 3.500 M$ (2,9 veces interanual), sanidad a la cabeza con 1.500 M$ (43%, triplicada desde 2024); legal 400 M$, finanzas 350 M$, educación 300 M$
- Ejemplo de duelo startup frente a actor establecido: Cursor frente a GitHub Copilot

## RésuméDe400mots

El tercer informe anual de Menlo Ventures sobre el estado de la IA generativa en la empresa documenta un crecimiento sin precedentes: el gasto empresarial en IA pasó de 1.700 M$ en 2023 a 37.000 M$ en 2025 (11.500 M$ en 2024, un incremento de 3,2 veces en un año), capturando el 6% del mercado global de SaaS. Se trata de la categoría de software de más rápido crecimiento de la historia.

La capa de aplicaciones domina con 19.000 M$ (51% del gasto), por delante de la infraestructura (33%) y las API de modelos (16%). El mercado está madurando: al menos 10 productos superan los 1.000 millones de dólares de ARR y 50 productos superan los 100 M$.

Los patrones de adopción están cambiando de forma marcada. Las empresas compran ahora el 76% de sus casos de uso de IA en lugar de desarrollarlos internamente (frente al 53% en 2024). La tasa de conversión a producción alcanza el 47%, frente al 25% del SaaS tradicional, un indicio de un ROI percibido claro. El product-led growth representa el 27% del gasto en aplicaciones de IA (cuatro veces la tasa del software tradicional), y la "Shadow AI" —empleados que pagan herramientas de IA con tarjetas personales— se estima que representa cerca del 40% del gasto en aplicaciones.

En el plano competitivo, las startups nativas de IA capturan el 63% del mercado de aplicaciones frente al 37% de los actores establecidos. Este dominio es particularmente marcado por departamento: 71% en Producto e Ingeniería (Cursor frente a GitHub Copilot), 78% en Ventas (Clay, Actively frente a Salesforce), 91% en Finanzas y Operaciones (Rillet, Campfire frente a Intuit). Los actores establecidos, sin embargo, conservan el 56% de la capa de infraestructura (Databricks, Snowflake, MongoDB).

La IA departamental totaliza 7.300 M$ (4,1 veces interanual), dominada por la programación: 4.000 M$, es decir el 55% del total, con el 50% de los desarrolladores usando herramientas de IA para codificar a diario y ganancias de velocidad medidas del 15% o más. Le siguen TI (700 M$), marketing (660 M$), atención al cliente (630 M$), diseño (490 M$) y RR. HH. (370 M$). La IA vertical alcanza 3.500 M$ (2,9 veces), impulsada por la sanidad (1.500 M$, 43%, triplicada desde 2024), por delante de legal, servicios financieros, educación y retail.

El informe zanja el debate entre boom y burbuja a favor de un boom: un fuerte crecimiento real de los ingresos, una adopción amplia (más de 500 responsables de decisión encuestados), ganancias de productividad medibles y modelos de negocio sostenibles. También destaca el auge de las herramientas agnósticas de modelo (Cursor, OpenRouter) que aceleran la adopción de los modelos de frontera, así como la competencia internacional, en particular de proveedores chinos.

## GrapheDeConnaissance

- Menlo Ventures —publie→ rapport State of Generative AI 2025 (DOCUMENT, 0.98)
- marché IA entreprise —mesure→ 37 milliards de dollars en 2025 (MESURE, 0.95)
- marché IA entreprise —mesure→ croissance 3,2x par rapport à 2024 (MESURE, 0.95)
- startups IA —mesure→ 63% du marché applicatif IA (MESURE, 0.92)
- codage IA —mesure→ 4 milliards de dollars (55% de l'IA départementale) (MESURE, 0.93)
- entreprises —mesure→ 76% des cas d'usage IA achetés plutôt que construits (MESURE, 0.9)
- adoption PLG —mesure→ 27% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.88)
- santé —mesure→ 1,5 milliard de dollars d'IA verticale (43%) (MESURE, 0.9)
- Cursor —concurrence→ GitHub Copilot (TECHNOLOGIE, 0.88)
- Shadow AI —mesure→ environ 40% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.82)

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Canonical: https://www.thekb.eu/es/fiches/menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09/