# think-with-google-demand-led-marketing-budget-2026-2025-10-01

## Veille

Think with Google - Marketing basado en la demanda - Presupuesto 2026 - Estrategia de marketing - Basado en datos - Insights de Google - Orientación para CMO

## Titre Article

Think with Google: Demand-Led Marketing - How to Build Your 2026 Budget

## Date

2025-10-01

## URL

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-emea/marketing-strategies/data-and-measurement/demand-led-marketing-budget-2026/

## Keywords

Think with Google, marketing basado en la demanda, presupuesto 2026, estrategia de marketing, marketing basado en datos, orientación para CMO, asignación de presupuesto, marketing de rendimiento, construcción de marca, medición, ROI, marketing mix modeling

## Authors

Google Marketing Team

## Ton

**Perfil:** Profesional | Autoritariamente prescriptivo | Educativo-Promocional | Accesible-Intermedio

Google adopta un enfoque híbrido corporativo-conversacional que equilibra el rigor empresarial con la accesibilidad para los profesionales, dirigido a los CMO. Comienza con puntos de dolor económicos identificables ("entorno macroeconómico incierto", "escrutinio cada vez más intenso por parte de los CFO") antes de pasar a los marcos estratégicos. Los datos se despliegan de forma estratégica (división 60/40 entre marca y rendimiento, miles de millones de consultas analizadas) sin sobrecarga de métricas. Un lenguaje marcadamente prescriptivo ("los CMO deben", "los profesionales del marketing deberían") posiciona al emisor como asesor autorizado. Se dirige a una audiencia dual CMO-CFO al equilibrar la filosofía estratégica con KPI financieramente relevantes (ROI, periodos de recuperación, margen de contribución). Típico del liderazgo de pensamiento de Think with Google, que orienta a los responsables de decisiones de marketing con recomendaciones basadas en evidencias y una sutil promoción de los productos de Google.

## Pense-betes

- **Enfoque basado en la demanda**: elaboración de presupuestos a partir de señales de demanda de los clientes
- **Orientación de planificación 2026**: recomendaciones presupuestarias con visión de futuro
- **Asignación basada en datos**: uso de métricas para orientar el gasto
- **Equilibrio marca + rendimiento**: integración de ambos enfoques
- **Insights impulsados por IA**: aprovechamiento de los datos de Google a gran escala
- **Marcos de medición**: MMM, atribución, incrementalidad
- **Incertidumbre económica**: adaptación de los presupuestos a condiciones volátiles
- **Complejidad del recorrido del cliente**: atribución multipunto de contacto
- **Optimización del ROI**: maximización de la eficiencia del marketing

## RésuméDe400mots

La plataforma **Think with Google** publica una guía exhaustiva titulada **"Demand-Led Marketing: How to Build Your 2026 Budget"**, que ofrece a los CMO y líderes de marketing un **marco basado en datos** para asignar presupuestos según señales reales de demanda de los clientes, en lugar de patrones de gasto históricos o la intuición. La guía sintetiza los enormes volúmenes de datos de Google, extraídos de miles de millones de búsquedas, visualizaciones de vídeo y comportamientos de compra, para ofrecer **recomendaciones accionables** que permitan navegar la incertidumbre económica optimizando al mismo tiempo el ROI de marketing.

**Cambio filosófico hacia el enfoque basado en la demanda**

La elaboración de presupuestos de marketing tradicional se basa en: el **precedente histórico** (repetir la asignación del año anterior con ajustes incrementales), la **paridad competitiva** (igualar los niveles de gasto de los competidores), los **objetivos de arriba abajo** (asignar un porcentaje de los ingresos previstos). El **enfoque basado en la demanda** es fundamentalmente distinto: **las señales del cliente en primer lugar** (analizar lo que los clientes realmente buscan, ven e investigan), la **reasignación dinámica** (desplazar presupuestos hacia áreas de demanda creciente), la **capacidad de respuesta en tiempo real** (ajustar el gasto a medida que evoluciona la demanda), el **enfoque en resultados** (presupuesto alineado con los KPI de negocio en lugar de métricas de actividad).

**Contexto económico de 2026**

La guía reconoce un **entorno macroeconómico incierto**: presiones inflacionistas, riesgos de recesión, gasto de los consumidores volátil, un escrutinio cada vez más intenso por parte de los CFO, presión para demostrar el ROI de marketing, restricciones presupuestarias más estrictas. En este contexto, **la precisión importa más** — la reducción del desperdicio es crítica, la claridad de la atribución es esencial, cada dólar debe justificarse. El enfoque basado en la demanda proporciona un **marco de decisión basado en evidencias** capaz de resistir las objeciones de los CFO.

**Recomendaciones clave para 2026**

**Equilibrar marca y rendimiento**: la investigación de Google muestra que una **división 60/40 entre marca y rendimiento** optimiza el crecimiento a largo plazo frente a un enfoque de conversión a corto plazo. El marketing de puro rendimiento genera resultados rápidos pero agota el capital de marca; la construcción de marca pura genera ese capital pero tiene dificultades para demostrar un ROI inmediato. El **enfoque integrado** — la construcción de marca crea la demanda que el marketing de rendimiento captura — ofrece resultados superiores y duraderos.

**Aprovechar los insights impulsados por IA**: Google anima a los CMO a adoptar la **optimización de presupuestos impulsada por IA**: estrategias de pujas automatizadas, análisis predictivo que anticipa los cambios de demanda, segmentación de audiencias que identifica los segmentos de mayor valor, pruebas creativas que optimizan los mensajes, atribución entre canales que ilumina los recorridos del cliente. La IA procesa volúmenes de datos que superan el alcance humano, revelando patrones invisibles para el análisis tradicional.

**Implementar una medición robusta**: **Marketing Mix Modeling (MMM)**, **atribución multitáctil (MTA)**, **pruebas de incrementalidad** (medir el impacto causal real), **seguimiento del valor de vida del cliente (CLV)**, **estudios de brand lift**. El marco de medición debe responder: ¿qué canales impulsan ventas genuinamente incrementales? ¿Cuál es la asignación presupuestaria óptima entre canales? ¿Cómo afecta la inversión en marca al valor a largo plazo? ¿Dónde se produce el desperdicio?

**Marco práctico de asignación presupuestaria**

La guía ofrece un **proceso paso a paso**: **analizar las señales de demanda** (tendencias de búsqueda, engagement de vídeo, crecimiento de categorías), **identificar oportunidades de alto crecimiento** (donde el interés del cliente crece más rápido que la inversión actual), **modelar escenarios** (simular distintas estrategias de asignación), **establecer un plan de medición** (cómo hacer seguimiento de la eficacia), **incorporar flexibilidad** (reservar presupuesto para una reasignación reactiva), **fijar una cadencia de revisión** (reevaluación trimestral frente a la planificación anual fija).

**Orientación específica por canal**

**Búsqueda**: invertir según las tendencias de volumen de consultas, centrarse en palabras clave de alta intención, equilibrar marca y no marca, optimizar para mobile-first. **Vídeo**: capitalizar el engagement creciente de YouTube, aprovechar la optimización creativa impulsada por IA, probar formatos cortos (Shorts), medir las conversiones posteriores a la visualización. **Display**: usar la compra programática con inteligencia, priorizar la segmentación contextual tras la desaparición de las cookies, medir el brand lift en lugar de solo los clics. **Shopping**: maximizar la calidad del feed de productos, aprovechar las campañas automatizadas, invertir en búsqueda visual.

**Errores comunes que evitar**

La guía advierte contra: la **elaboración de presupuestos por inercia** (recurrir por defecto al plan del año anterior), la **optimización en silos** (canales que compiten en lugar de coordinarse), la **miopía a corto plazo** (sacrificar la construcción de marca por conversiones inmediatas), las **brechas de medición** (navegar a ciegas sin atribución), la **planificación estática** (ignorar los cambios de demanda a mitad de año), **ignorar la incrementalidad** (confundir correlación con causalidad).

**Integración de inteligencia competitiva**

Las recomendaciones incluyen el **análisis competitivo de la demanda**: ¿dónde ganan o pierden cuota de búsqueda los competidores? ¿Qué categorías experimentan una competencia cada vez más intensa? ¿Qué tendencias de precios están emergiendo? ¿Dónde existen espacios en blanco? El enfoque basado en la demanda incorpora el **contexto competitivo**, evitando la sobreinversión en categorías saturadas al tiempo que identifica oportunidades de crecimiento que los competidores han pasado por alto.

**Marco de colaboración con el CFO**

La guía subraya la **alineación CMO-CFO**: hablar el lenguaje del CFO (ROI, periodos de recuperación, margen de contribución), demostrar el impacto causal (incrementalidad, no solo correlación), modelar distintos escenarios (mejor caso, peor caso, caso probable), conectar el marketing con los resultados de negocio (ingresos, beneficio, no métricas vanidosas), comprometerse con el rigor de la medición (la rendición de cuentas genera confianza).

El marco de Think with Google ofrece un **enfoque práctico y fundamentado en datos** que ayuda a los profesionales de marketing a afrontar los retos de 2026 al tiempo que construyen una ventaja competitiva duradera mediante una asignación presupuestaria más inteligente.

## GrapheDeConnaissance

- Google —publie→ guide Demand-Led Marketing budget 2026 (DOCUMENT, 0.99)
- Think with Google —recommande→ marketing demand-led (METHODOLOGIE, 0.98)
- marketing demand-led —s_oppose_à→ budgétisation par inertie (CONCEPT, 0.95)
- Google —recommande→ ratio 60/40 marque-performance (CONCEPT, 0.93)
- marketing demand-led —utilise→ signaux de demande client (CONCEPT, 0.97)
- CMO —collabore_avec→ CFO (CONCEPT, 0.9)
- Marketing Mix Modeling —mesure→ impact causal des canaux (CONCEPT, 0.92)
- IA —améliore→ allocation budgétaire (CONCEPT, 0.91)
- incertitude macroéconomique —réduit→ budgets marketing 2026 (CONCEPT, 0.88)
- construction de marque —permet→ demande capturée par performance (CONCEPT, 0.9)
- YouTube —fait_partie_de→ mix canal vidéo recommandé (CONCEPT, 0.85)
- test d'incrémentalité —permet→ distinction entre corrélation et causalité (CONCEPT, 0.89)
- Google —utilise→ milliards de requêtes de recherche (CONCEPT, 0.94)

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Canonical: https://www.thekb.eu/es/fiches/think-with-google-demand-led-marketing-budget-2026-2025-10-01/