# geudin-predateurs-budgets-it-logiciels-cloud-2026-01-26

## Veille

Predatori software e cloud per i budget IT - costi SaaS in aumento, IA integrata, ottimizzazione FinOps, licenze inutilizzate

## Titre Article

Logiciels et cloud : l'ère des prédateurs pour vos budgets IT

## Date

2026-01-26

## URL

https://www.cio-online.com/actualites/lire-logiciels-et-cloud-l-ere-des-predateurs-pour-vos-budgets-it-16799.html

## Keywords

budget IT, costi software, cloud, SaaS, aumenti di prezzo, licenze inutilizzate, FinOps, ottimizzazione degli acquisti, IA integrata, ARPU, Microsoft, Google, Salesforce, Oracle, SAP, open source, multi-sourcing, Capex, Opex, CIO, razionalizzazione

## Authors

Guillaume Geudin

## Ton

Profilo: opinione di un esperto pubblicata su CIO Online, registro professionale e analitico, prospettiva di acquisto IT (direttore delle performance di acquisto presso Elee).
Stile: tono allarmista ma fattuale, supportato da cifre precise e intervalli percentuali. Struttura argomentativa classica: diagnosi del problema, quantificazione della deriva, poi proposte concrete di rimedio. Vocabolario preso in prestito dall'ecologia ("predatori", "sopravvivenza") per drammatizzare l'urgenza. Autorevolezza costruita sull'esperienza sul campo nelle negoziazioni con i fornitori. Pubblico di riferimento: CIO, direttori acquisti IT, CFO, decisori responsabili dei budget software.

## Pense-betes

- **Aumento annuale**: incremento del 12-14% delle fatture dei CIO, ben oltre l'inflazione
- **Transizione da Capex a Opex**: passaggio massiccio dalle licenze perpetue agli abbonamenti SaaS dal 2020, rendendo i costi ricorrenti e meno prevedibili
- **Metriche opache**: fatturazione basata su indicatori difficili da prevedere (chiamate API, storage, utenti attivi)
- **Erosione degli sconti storici**: fine degli accordi preferenziali ottenuti negli anni 2010
- **Aumenti 2020-2024 per fornitore**: Microsoft +11-25% (Copilot AI +85%), Google Gemini +20-45%, Salesforce +15%, Oracle +8-12%, SAP +3,3-5%
- **IA integrata forzata**: funzionalità IA integrate per impostazione predefinita senza possibilità di rifiuto, che aumentano l'ARPU del 30-80%
- **Proiezione 2028**: senza ottimizzazione, spesa IT in aumento del 50-60%
- **30% delle licenze inutilizzate**: prima e più immediata leva di risparmio
- **Negoziazione anticipata**: avviarla 12-18 mesi prima della scadenza contrattuale
- **FinOps**: monitoraggio continuo che consente un risparmio del 20-30%
- **Alternative**: open source e multi-sourcing come leve di pressione e riduzione dei costi
- **Portafoglio software = asset strategico**: richiede lo stesso rigore gestionale della massa salariale o del Capex

## RésuméDe400mots

Guillaume Geudin, direttore delle performance di acquisto presso Elee, pubblica un'opinione su CIO Online che segnala la deriva incontrollata dei costi software e cloud all'interno dei budget IT. Il riscontro è quantificato: le fatture dei CIO aumentano dal 12 al 14% all'anno, un ritmo che supera ampiamente l'inflazione e minaccia l'equilibrio finanziario delle organizzazioni.

L'autore individua tre fattori strutturali all'origine di questa escalation. Primo, dal 2020 la migrazione massiccia dalle licenze perpetue (Capex) agli abbonamenti SaaS (Opex) ha trasformato la promessa di flessibilità del cloud in una deriva di bilancio permanente. Secondo, i fornitori utilizzano metriche di fatturazione opache e imprevedibili (chiamate API, storage, utenti attivi). Terzo, gli sconti storici negoziati negli anni 2010 si stanno riducendo rapidamente.

Le cifre per singolo fornitore sono eloquenti. Tra il 2020 e il 2024, Microsoft ha aumentato i prezzi dall'11 al 25%, con un balzo dell'85% per Copilot AI. Google Gemini registra aumenti dal 20 al 45%, Salesforce del 15%, Oracle dall'8 al 12% e SAP dal 3,3 al 5%. La strategia più aggressiva consiste nell'integrare funzionalità di intelligenza artificiale per impostazione predefinita, senza possibilità di rifiuto, il che gonfia il ricavo medio per utente (ARPU) dal 30 all'80%.

In assenza di azioni correttive, Geudin prevede un aumento della spesa IT dal 50 al 60% entro il 2028. Per riprendere il controllo, propone cinque leve concrete. Prima leva: analisi granulare dell'utilizzo, poiché il 30% delle licenze software resta inutilizzato e rappresenta una fonte immediata di risparmio. Seconda leva: razionalizzazione del portafoglio applicativo per eliminare le ridondanze. Terza leva: negoziazione anticipata, da avviare 12-18 mesi prima delle scadenze contrattuali per garantirsi una posizione negoziale favorevole. Quarta leva: implementazione di un monitoraggio FinOps continuo, in grado di generare un risparmio del 20-30%. Quinta leva: ricorso ad alternative come l'open source e il multi-sourcing per creare pressione competitiva.

La conclusione dell'autore è programmatica: il portafoglio software deve essere considerato un asset strategico che richiede lo stesso rigore gestionale della massa salariale o degli investimenti Capex. L'epoca in cui i CIO potevano assorbire passivamente gli aumenti di prezzo è finita; il controllo dei costi software sta diventando una competenza organizzativa critica.

## GrapheDeConnaissance

- Guillaume Geudin —travaille_chez→ Elee (ORGANISATION, 0.95)
- Guillaume Geudin —affirme_que→ les factures DSI augmentent de 12-14% par an (AFFIRMATION, 0.98)
- Microsoft —mesure→ hausse tarifaire 11-25% (2020-2024) (MESURE, 0.97)
- Microsoft —mesure→ hausse Copilot AI +85% (MESURE, 0.95)
- Google —mesure→ hausse Gemini 20-45% (MESURE, 0.95)
- Salesforce —mesure→ hausse tarifaire 15% (MESURE, 0.93)
- Oracle —mesure→ hausse tarifaire 8-12% (MESURE, 0.92)
- SAP —mesure→ hausse tarifaire 3.3-5% (MESURE, 0.92)
- Éditeurs logiciels —utilise→ IA embarquée par défaut (TECHNOLOGIE, 0.96)
- IA embarquée —améliore→ ARPU (+30-80%) (CONCEPT, 0.9)
- Transition SaaS —permet→ passage de Capex en Opex (CONCEPT, 0.95)
- FinOps —réduit→ coûts cloud 20-30% (CONCEPT, 0.88)
- Licences inutilisées —mesure→ 30% du parc logiciel (MESURE, 0.9)
- Guillaume Geudin —prédit→ hausse 50-60% des dépenses IT d'ici 2028 (AFFIRMATION, 0.85)
- Open source —est_instance_de→ alternative de pression concurrentielle (CONCEPT, 0.85)

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Canonical: https://www.thekb.eu/it/fiches/geudin-predateurs-budgets-it-logiciels-cloud-2026-01-26/