# hezarkhani-10x-paying-engineers-salespeople-2025-11-23

## Veille

Compensi Ingegneri - Story Points - Retribuzione basata sui risultati - 10x Engineers - Allineamento degli incentivi

## Titre Article

Paying Engineers like Salespeople: How Tenex Rebuilt the Incentive Stack for Modern Engineering

## Date

2025-11-23

## URL

https://www.youtube.com/live/cMSprbJ95jg?si=4HnxK8w1ELvSr4tz&t=26101

## Keywords

Compensi Ingegneri, Story Points, Incentivi, Produttività IA, Retribuzione basata sui risultati, 10x Engineer, 10x Company, Trasformazione IA

## Authors

Arman Hezarkhani (Co-founder, 10x)

## Ton

**Profilo:** Provocatorio | Imprenditoriale | Radicale | Visionario

Arman Hezarkhani adotta un tono deliberatamente provocatorio ("Paghiamo gli ingegneri come venditori"). Sfida lo status quo (orario/stipendio fisso) che considera obsoleto nell'era dell'IA. Il suo discorso è energico, illustrato con aneddoti (l'"uomo delle caverne" che programma carattere per carattere contro se stesso con 45 agenti). Propone un modello radicale ma ben argomentato, volto ad allineare gli incentivi con il risultato puro.

## Pense-betes

- **Il problema degli incentivi attuali**:
- Orario: nessun incentivo ad andare veloci (anzi, il contrario).
- Progetto/Forfait: rischio per lo sviluppatore (stima imprecisa), da cui l'inflazione dei preventivi.
- Stipendio fisso + Bonus: "timbrare il cartellino", nessun legame diretto con una performance eccezionale.
- Equity: troppo diluita o rischiosa, gli sviluppatori spesso preferiscono il contante.
- **Impatto dell'IA**: l'IA agisce come uno specchio deformante x10. Rende gli ingegneri eccellenti incredibili, e quelli scadenti ancora più negligenti. Consente un aumento di produttività decuplicato che non viene catturato dallo stipendio fisso.
- **Il modello 10x**:
- **Pagamento per Story Point**: gli ingegneri hanno uno stipendio base, ma un bonus trimestrale calcolato direttamente sul numero di Story Points completati e accettati.
- **Ruoli separati**: lo "Strategist" (PM tecnico) definisce e delimita i ticket (evita l'inflazione). L'ingegnere esegue.
- **Qualità**: convalida da parte dello Strategist E del Cliente. Se è scadente, non viene pagato/accettato.
- **Risultati**: capacità di attrarre talenti d'élite (ex fondatori, ricercatori della NASA) che vogliono essere pagati in linea con la loro produttività aumentata dall'IA.
- **Esempi**: moderazione di immagini per cartelloni pubblicitari (96% di accuratezza in 2 settimane), analisi video "edge" per il retail.

## RésuméDe400mots

Arman Hezarkhani, co-fondatore di 10x, presenta una tesi radicale: nell'era dell'IA, il modello tradizionale di compensazione degli ingegneri (stipendio fisso o tariffa oraria) è obsoleto perché non riesce a remunerare la produttività esponenziale resa possibile dagli strumenti moderni. Osserva una frattura tra gli ingegneri che utilizzano l'IA in modo estensivo (orchestrando decine di agenti) e quelli che continuano a programmare "come uomini delle caverne", carattere per carattere. Per lui si tratta di un problema di incentivi: perché andare 10 volte più veloce se si è pagati allo stesso modo?

La soluzione di 10x consiste nel **pagare gli ingegneri come venditori**, ovvero in base alla performance, legata alla produzione effettiva. Concretamente, utilizzano un sistema basato sugli **Story Points**.
Il workflow è il seguente:
1.  Uno **Strategist** (un ruolo distinto, remunerato in base alla soddisfazione del cliente/NRR) definisce l'architettura e suddivide il progetto in ticket, assegnando a ciascuno un valore in punti.
2.  L'**Engineer** esegue i ticket.
3.  Una volta che il ticket è convalidato dallo Strategist e dal Cliente (doppio controllo di qualità), i punti sono guadagnati.
4.  La remunerazione comprende una base fissa e una componente variabile significativa, indicizzata sul volume di punti consegnati.

Hezarkhani affronta le critiche ovvie (rischio di calo della qualità, inflazione dei punti) attraverso la struttura dei ruoli: lo Strategist agisce come contrappeso all'Engineer per il perimetro e la convalida. Secondo lui, questo modello attira "10x engineers" (ex fondatori, ricercatori d'élite) che sanno di poter produrre enormemente grazie all'IA e vogliono catturare una quota del valore creato, piuttosto che attendere un'ipotetica exit tramite stock option. Conclude che l'IA conferisce superpoteri, ma che senza un sistema di remunerazione allineato, i dipendenti non hanno motivo di utilizzarli al massimo del loro potenziale.

## GrapheDeConnaissance

- Arman Hezarkhani —a_créé→ 10x (ORGANISATION, 0.98)
- 10x —utilise→ Story Points (METHODOLOGIE, 0.95)
- modèle 10x —s_inspire_de→ rémunération commerciale (CONCEPT, 0.9)
- IA —permet→ amplification écart de productivité ingénieurs (CONCEPT, 0.92)
- Stratège —mesure→ travail ingénieur (CONCEPT, 0.88)
- salaire fixe —s_oppose_à→ productivité augmentée par IA (CONCEPT, 0.9)
- modèle 10x —permet→ attraction de talents élite (CONCEPT, 0.85)
- Arman Hezarkhani —affirme_que→ les incitations traditionnelles sont obsolètes (AFFIRMATION, 0.92)
- Stratège —réduit→ Story Points (CONCEPT, 0.85)
- 10x engineers —utilise→ agents IA multiples (TECHNOLOGIE, 0.8)

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Canonical: https://www.thekb.eu/it/fiches/hezarkhani-10x-paying-engineers-salespeople-2025-11-23/