# menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09

## Veille

Rapporto annuale 2025 di Menlo Ventures sull'IA generativa nell'impresa - mercato da 37 miliardi di dollari, adozione, startup vs incumbent, PLG - menlovc.com

## Titre Article

2025: The State of Generative AI in the Enterprise

## Date

2025-12-09

## URL

https://menlovc.com/perspective/2025-the-state-of-generative-ai-in-the-enterprise/

## Keywords

IA generativa, IA aziendale, adozione dell'IA, mercato dell'IA, applicazioni IA, infrastruttura IA, product-led growth, startup IA, investimenti IA, produttività IA

## Authors

Tim Tully, Joff Redfern, Deedy Das, Derek Xiao (Menlo Ventures)

## Ton

Profilo: rapporto di ricerca annuale di una società di venture capital (Menlo Ventures), registro analitico e quantitativo, livello tecnico medio (business/mercato piuttosto che ingegneristico).
Stile: argomentazione basata sui dati derivante da un sondaggio su oltre 500 decisori aziendali, abbondanza di cifre e rapporti (dimensione del mercato, crescita su base annua, quote startup vs incumbent), confronti settoriali e dipartimentali. Tono da investitore assertivo che difende la tesi "boom, non bolla". Pubblico di riferimento: investitori, fondatori, dirigenti tecnologici aziendali e responsabili degli acquisti IT.

## Pense-betes

- Terzo rapporto annuale Menlo Ventures: la spesa aziendale in IA è passata da 1,7 miliardi di dollari (2023) a 37 miliardi (2025), un aumento di 3,2 volte in un anno (11,5 miliardi nel 2024) — la categoria software in più rapida crescita della storia
- Ripartizione: applicazioni 51% (19 miliardi di dollari, oltre il 6% del mercato software globale), infrastruttura 33%, API dei modelli 16%
- Maturità: almeno 10 prodotti IA superano 1 miliardo di dollari di ARR, 50 prodotti superano i 100 milioni di dollari di ARR
- Cambio buy vs build: il 76% dei casi d'uso IA viene acquistato (contro il 53% nel 2024)
- Il 47% degli accordi IA raggiunge la produzione (contro il 25% del SaaS tradizionale)
- PLG: il 27% della spesa per applicazioni IA proviene da dinamiche product-led (4 volte il tasso del software tradizionale); si stima che lo "Shadow AI" (carte personali) rappresenti quasi il 40% della spesa applicativa
- Startup: 63% del mercato applicativo IA (contro il 37% degli incumbent) — Product & Engineering 71%, Sales 78%, Finance & Ops 91%; ma gli incumbent al 56% nell'infrastruttura (Databricks, Snowflake, MongoDB)
- IA dipartimentale: 7,3 miliardi di dollari (4,1x su base annua), di cui coding 4 miliardi (55%) — il 50% degli sviluppatori utilizza quotidianamente strumenti IA per il coding, guadagni di velocità del 15%+
- IA verticale: 3,5 miliardi di dollari (2,9x su base annua), sanità in testa con 1,5 miliardi (43%, triplicata dal 2024); legale 400 milioni, finanza 350 milioni, istruzione 300 milioni
- Esempio di duello startup vs incumbent: Cursor contro GitHub Copilot

## RésuméDe400mots

Il terzo rapporto annuale di Menlo Ventures sullo stato dell'IA generativa nell'impresa documenta una crescita senza precedenti: la spesa aziendale in IA è passata da 1,7 miliardi di dollari nel 2023 a 37 miliardi nel 2025 (11,5 miliardi nel 2024, un aumento di 3,2 volte in un solo anno), catturando il 6% del mercato SaaS globale. Si tratta della categoria software in più rapida crescita della storia.

Il livello applicativo domina con 19 miliardi di dollari (51% della spesa), davanti all'infrastruttura (33%) e alle API dei modelli (16%). Il mercato sta maturando: almeno 10 prodotti superano 1 miliardo di dollari di ARR e 50 prodotti superano i 100 milioni.

Gli schemi di adozione stanno cambiando in modo marcato. Le imprese acquistano ora il 76% dei propri casi d'uso IA anziché svilupparli internamente (in aumento rispetto al 53% del 2024). Il tasso di conversione in produzione raggiunge il 47%, contro il 25% del SaaS tradizionale, segno di un ROI percepito chiaramente. La crescita guidata dal prodotto (product-led growth) rappresenta il 27% della spesa per applicazioni IA (quattro volte il tasso del software tradizionale), e lo "Shadow AI" — dipendenti che pagano strumenti IA con carte personali — si stima rappresenti quasi il 40% della spesa applicativa.

Sul fronte competitivo, le startup native IA catturano il 63% del mercato applicativo contro il 37% degli incumbent. Questo dominio è particolarmente marcato per dipartimento: 71% in Product & Engineering (Cursor contro GitHub Copilot), 78% in Sales (Clay, Actively contro Salesforce), 91% in Finance & Operations (Rillet, Campfire contro Intuit). Gli incumbent, tuttavia, mantengono il 56% del livello infrastrutturale (Databricks, Snowflake, MongoDB).

L'IA dipartimentale totalizza 7,3 miliardi di dollari (4,1x su base annua), dominata dal coding: 4 miliardi, ovvero il 55% del totale, con il 50% degli sviluppatori che utilizza quotidianamente strumenti IA per il coding e guadagni di velocità misurati del 15% o più. Seguono IT (700 milioni), marketing (660 milioni), customer success (630 milioni), design (490 milioni) e HR (370 milioni). L'IA verticale raggiunge 3,5 miliardi di dollari (2,9x), trainata dalla sanità (1,5 miliardi, 43%, triplicata dal 2024), davanti a legale, servizi finanziari, istruzione e retail.

Il rapporto risolve il dibattito boom contro bolla a favore del boom: forte crescita reale dei ricavi, adozione diffusa (oltre 500 decisori intervistati), guadagni di produttività misurabili e modelli di business sostenibili. Evidenzia inoltre l'ascesa di strumenti agnostici rispetto al modello (Cursor, OpenRouter) che accelerano l'adozione dei modelli di frontiera, e la concorrenza internazionale, in particolare da parte dei fornitori cinesi.

## GrapheDeConnaissance

- Menlo Ventures —publie→ rapport State of Generative AI 2025 (DOCUMENT, 0.98)
- marché IA entreprise —mesure→ 37 milliards de dollars en 2025 (MESURE, 0.95)
- marché IA entreprise —mesure→ croissance 3,2x par rapport à 2024 (MESURE, 0.95)
- startups IA —mesure→ 63% du marché applicatif IA (MESURE, 0.92)
- codage IA —mesure→ 4 milliards de dollars (55% de l'IA départementale) (MESURE, 0.93)
- entreprises —mesure→ 76% des cas d'usage IA achetés plutôt que construits (MESURE, 0.9)
- adoption PLG —mesure→ 27% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.88)
- santé —mesure→ 1,5 milliard de dollars d'IA verticale (43%) (MESURE, 0.9)
- Cursor —concurrence→ GitHub Copilot (TECHNOLOGIE, 0.88)
- Shadow AI —mesure→ environ 40% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.82)

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Canonical: https://www.thekb.eu/it/fiches/menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09/