Article de **Jens Kengelbach**, **Daniel Friedman**, **Lianne Pot**, **Georg Keienburg** et **Tobias Söllner** (**Boston Consulting Group**), publié le **21 septembre 2026** dans la série *The 2026 M&A Report* (~12 min). Le titre affiché est « How Non-AI Companies Win at AI Dealmaking » ; le titre de la page et de l'URL, « How Non-Tech Companies Should Buy AI in 2026 ».
#fusions-acquisitions IA#M&A#AI dealmaking
Jens Kengelbach · Daniel Friedman · Lianne Pot · Georg Keienburg · Tobias Söllner — Boston Consulting Group ; série *The 2026 M&A Report*.
Décryptage SFEIR (voix cabinet) de la décision, annoncée le 16 juillet 2026, d'**Airbus** de retenir **Scaleway** (groupe **iliad**) comme **« cloud de confiance »** pour héberger et moderniser ses applications métiers critiques et ses données les plus sensibles (conception d'aéronefs, ingénierie, production industrielle, opérations, propriété intellectuelle). Au terme d'un appel d'offres ouvert **début janvier 2026** comparant **dix candidats**, Scaleway l'emporte sur **trois critères** — capacités technologiques/IA, excellence opérationnelle, et surtout **garanties juridiques et de gouvernance** : juridiction européenne, protection réelle des données, **immunité au Cloud Act** américain. SFEIR insiste sur le **renversement de hiérarchie** : la gouvernance a pesé plus lourd que la fonctionnalité, alors que les hyperscalers US (Microsoft, Google, AWS) gardent une supériorité fonctionnelle qu'aucun européen n'égale « sur toute la ligne ». L'accord, pluriannuel et de montant confidentiel, **complète** (ne remplace pas) la stratégie **multicloud** d'Airbus — la doctrine défendue par le cabinet : composer un portefeuille où chaque atelier vit selon ses contraintes, en gardant le **pouvoir d'en changer** (réversibilité, cf. France Télévisions/ALIX déployée sans réécriture). L'enjeu réel est l'**IA souveraine** : faire tourner des modèles sur des données industrielles (simulation, maintenance prédictive, ingénierie assistée) suppose une **chaîne complète — calcul, entraînement, inférence — maintenue en juridiction de confiance**. Trois enseignements : un **seuil de crédibilité** franchi pour le cloud souverain européen ; **gouvernance > fonctionnalités** pour la donnée stratégique ; la souveraineté se construit **par étages** (infra → plateforme → modèle), et la partie décisive — la réversibilité de l'IA — se jouera dans les mois qui viennent.