Artikel von **Jens Kengelbach**, **Daniel Friedman**, **Lianne Pot**, **Georg Keienburg** und **Tobias Söllner** (**Boston Consulting Group**), veröffentlicht am **21. September 2026** in der Serie *The 2026 M&A Report* (~12 Min.). Der angezeigte Titel lautet „How Non-AI Companies Win at AI Dealmaking“; der Seiten- und URL-Titel lautet „How Non-Tech Companies Should Buy AI in 2026.“
#KI-M&A#M&A#KI-Dealmaking
Jens Kengelbach · Daniel Friedman · Lianne Pot · Georg Keienburg · Tobias Söllner — Boston Consulting Group ; série *The 2026 M&A Report*.
SFEIR-Analyse (in der Stimme des Unternehmens) der am 16. Juli 2026 bekanntgegebenen Entscheidung von **Airbus**, **Scaleway** (Konzern **iliad**) als seine **„Trusted Cloud“** auszuwählen, um seine kritischen Geschäftsanwendungen und sensibelsten Daten (Flugzeugkonstruktion, Engineering, industrielle Produktion, Betrieb, geistiges Eigentum) zu hosten und zu modernisieren. Am Ende einer Anfang **Januar 2026** eröffneten Ausschreibung, bei der **zehn Kandidaten** verglichen wurden, setzt sich Scaleway anhand **dreier Kriterien** durch — technologische/KI-Fähigkeiten, operative Exzellenz und vor allem **rechtliche und Governance-Garantien**: europäische Gerichtsbarkeit, echter Datenschutz, **Immunität gegenüber** dem US-**Cloud Act**. SFEIR betont die **Umkehrung der Hierarchie**: Governance wog schwerer als Funktionalität, obwohl die US-Hyperscaler (Microsoft, Google, AWS) eine funktionale Überlegenheit behalten, die kein europäischer Akteur „auf der ganzen Linie“ erreicht. Die mehrjährige Vereinbarung mit nicht offengelegtem Betrag **ergänzt** (ersetzt nicht) die **Multicloud**-Strategie von Airbus — die vom Unternehmen vertretene Doktrin: den Aufbau eines Portfolios, in dem jede Werkstatt gemäß ihren eigenen Zwängen arbeitet, während man sich die **Fähigkeit zum Wechsel** bewahrt (Reversibilität, vgl. France Télévisions/ALIX, ohne Neuentwicklung eingesetzt). Der eigentliche Einsatz ist die **IA souveraine**: Modelle auf industriellen Daten (Simulation, vorausschauende Wartung, unterstütztes Engineering) auszuführen erfordert eine **vollständige Kette — Rechenleistung, Training, Inferenz — die innerhalb einer vertrauenswürdigen Rechtsprechung verbleibt**. Drei Lehren: eine überschrittene **Glaubwürdigkeitsschwelle** für die europäische souveräne Cloud; **Governance > Funktionen** bei strategischen Daten; Souveränität wird **in Schichten** aufgebaut (Infrastruktur → Plattform → Modell), und der entscheidende Teil — die KI-Reversibilität — wird sich in den kommenden Monaten entscheiden.